在庫リスクゼロ。SUZURIで賢く始めるTシャツ販売の戦略とデザイン鉄則

2025年11月23日2025年12月16日

「自分の描いた絵が T シャツになったら面白いな」。そんな軽い気持ちで始めたことが、案外馬鹿にできない「資産」になることをご存じでしょうか？

副業解禁の波に乗って、今や数多くの個人がネットショップを持つ時代になりました。しかし、その多くが「在庫の山」と「発送作業」に追われ、疲弊して撤退していくのも事実です。もし、在庫を一切持たず、梱包も発送も、なんならクレーム対応すら任せきりにできる夢のような仕組みがあるとしたらどうでしょう？

それが、今回ご紹介する SUZURI（スズリ） です。

私は月間 100 万 PV を超えるメディアの編集長として、数多の「稼げる話」を見てきましたが、SUZURI ほど「精神的に健全な副業」は稀です。初期費用ゼロ、在庫リスクゼロ。必要なのはあなたの「アイデア」だけ。

今回は、単なるお小遣い稼ぎで終わらせないための、確実に「売れる」を目指すためのデザイン戦略 と、知らなきゃ損する 資金管理の鉄則 を、薬機法や Google ポリシーを熟知したプロの視点で徹底解説します。怪しげな情報商材に頼ることなく、ホワイトな手法で堅実にファンを増やしていきましょう。

SUZURIが「賢い副業」である3つの理由とPODの仕組み

まず、なぜ数あるサービスの中で SUZURI が「賢い」と言えるのか。それは、ビジネスにつきまとう「リスク」を極限まで排除した POD（プリント・オン・デマンド） という仕組みを採用しているからです。

初期費用・在庫リスクが完全にゼロの「資産型」モデル

通常の物販ビジネスでは、商品を仕入れるために数十万円の先行投資が必要です。売れ残れば赤字、保管場所も取る……まさに「在庫リスク」との戦いです。

しかし、SUZURI は違います。注文が入ってから工場で商品を製造・プリントする「受注生産」のため、在庫という概念そのものが存在しません。あなたが 100 種類の T シャツを販売しても、手元には 1 枚も在庫を置かなくていいのです。

これは、一度登録したデザインが半永久的に販売され続けることを意味します。あなたが寝ている間も、本業で忙しい時も、ショップは 24 時間営業を続け、チャリンと収益を生み出してくれる。これが、労働集約型ではない「資産型」モデルの強みです。

1枚の画像データで50種類以上のアイテムを一括展開

「デザインなんて何個も作れないよ」という方もご安心ください。SUZURI の凄さは、たった 1 枚の画像データがあれば、50 種類以上のアイテムを一瞬で作れる 点にあります。

定番のスタンダード T シャツ
流行のオーバーサイズ T シャツ
季節を問わないマグカップ
人気のスマホケース

これらを個別に発注する必要はありません。画像をアップロードして、展開したいアイテムにチェックを入れるだけ。まるで魔法のように、あなたのイラストがあらゆるグッズに変身します。「T シャツ用に描いたけど、実はマグカップの方が売れた」なんて嬉しい誤算も、この一括展開ならではの楽しみです。

注文から発送まで完全自動化される「不労」のメリット

副業で最も時間を奪われるのが「宛名書き」や「梱包作業」です。会社から帰ってきて、夜な夜な段ボールを組み立てる……そんな生活は続きませんよね。

SUZURI なら、注文受付、決済処理、製造、梱包、そして発送まで、すべて運営元の GMO ペパボが代行 してくれます。あなたが行うのは「トリブン（利益）」を受け取る銀行口座の登録と、素敵なデザインの追加だけ。「不労」と書くと怪しく聞こえるかもしれませんが、これは「単純作業のアウトソーシング」という立派なビジネス戦略です。クリエイティブな時間だけを確保できる、現代人に最適な仕組みと言えるでしょう。

確実に「売れる」を目指すリサーチとデザイン戦略

「出せば売れる」ほど甘くはありませんが、「売れる確率を高める」ための法則はデータとして存在します。闇雲に作る前に、少しだけ戦略的になりましょう。

市場分析：BOOTHユーザーとの違いとターゲット選定

同じグッズ販売でも、プラットフォームによって「売れる色」や「テーマ」が全く異なります。ある実売データ分析によると、以下のような興味深い傾向が見えてきました。

SUZURI: 一般層やサブカル好きが多い。「中華テイスト」や、赤・緑といったはっきりしたコントラストのデザインが好まれる傾向。
BOOTH: 創作（同人）文化が強い。蛍光色を使ったサイバーなデザインや、「道士」「魔術」といったニッチで深掘りされたテーマが刺さりやすい。

SUZURI で戦うなら、マニアックすぎるものより、日常のファッションに少しスパイスを加えるような「程よいサブカル感」を意識するのが勝利への近道です。

売れ筋の方程式：中華・蛍光・ニッチモチーフの優位性

なぜ「中華」や「蛍光」がキーワードになるのでしょうか。それは、スマホの画面（サムネイル）で見た時のインパクト です。

数千、数万の商品が並ぶ一覧画面では、淡いパステルカラーよりも、パキッとした原色や、漢字などの強いモチーフが目に止まります。「中華呪術堂」のような架空の店舗コンセプトを立て、赤や緑の大胆な配色で統一感を持たせたショップは、実際に SUZURI 内で高い人気を博しています。

「おしゃれ」よりも「気になる」。この視点でモチーフを選んでみてください。 Google Trends などで流行りのワードを調べるのも有効な手ですが、ご自身の「好き」を突き詰めた方が、結果として熱量のあるファンがつきます。

ファンを囲い込む「シリーズ化」と「まとめ買い」誘導

一つヒット商品が出たら、そこで満足せず「シリーズ化」しましょう。

例えば「虚無顔の猫」が売れたら、同じ猫で「月曜日」「金曜日」「給料日前」とバリエーションを増やすのです。ファンは「このテイストが好き」で集まってくるため、関連商品があればあるほど、セット購入（まとめ買い）の確率が上がります。

SUZURI のユーザーは、気に入ったクリエイターのページを「ショップ」として認識します。統一感のない闇鍋のようなラインナップよりも、専門店のようにテーマが揃ったショップの方が、回遊率も購入単価も跳ね上がります。

初心者がまず着手すべきアイテム選びと生地の知識

「とりあえず T シャツ」も正解ですが、実はもっと賢い入り口があります。

利益率と参入障壁の黄金比：まずステッカーから攻める

私のイチオシは、ずばり ステッカー です。

T シャツは 3,000 円～ 4,000 円と購入ハードルがやや高いですが、ステッカーなら数百円。ユーザーが「送料合わせ」や「お試し」でカゴに入れやすいアイテムナンバーワンです。実売データを見ても、T シャツを主力にしていたつもりが、実は個数ベースではステッカーが一番売れていた という事例は後を絶ちません。

まずはステッカーであなたのデザインを多くの人の手に渡らせ、ファンになってもらってから高単価な T シャツやパーカーへ誘導する。これが王道のステップアップです。

Tシャツの正解：5.6oz・ドライ・ヘビーウェイトの使い分け

SUZURI では複数の T シャツボディを選べますが、基本はこの 3 つを押さえておけば OK です。

スタンダードTシャツ (5.6oz): ド定番。薄すぎず厚すぎず、日本人が一番慣れ親しんだ厚み。迷ったらこれを選んでおけば間違いありません。
ドライTシャツ: 吸汗速乾素材。夏場のイベントや、スポーツ・部活などの需要にマッチします。「部員募集」のようなネタ系デザインとも相性抜群。
ヘビーウェイトTシャツ: 厚手で高級感があり、洗濯してもヨレにくい。アパレル好きや、古着のような質感を好む層に高く評価されます。少し価格を上げても「良いもの」を求める層に刺さります。

デジタルコンテンツ販売の可能性と固定費22円の仕組み

SUZURI では画像や音声などの「デジタルコンテンツ」も販売できます。在庫不要なのはグッズと同じですが、手数料構造に注意が必要です。

販売手数料（5.6%）に加えて、データ 1 つにつき 22 円の固定費 がかかります。たった 22 円と思うなかれ。100 円で壁紙を販売した場合、手数料と固定費で利益がゴリッと削られます。「薄利多売」を狙いすぎると、売れても売れても手元に残らない……なんてことになりかねません。デジタル販売をする際は、この固定費をペイできる価格設定（最低でも 300 円～ 500 円以上）を心がけましょう。

【重要】アカウントを守る著作権とコンプライアンス

ここが最も重要なパートです。どんなに売上が上がっても、ここを無視すれば一発退場。垢バン（アカウント停止）です。

知的財産権の侵害ライン：パロディとオマージュの罠

「有名なアニメキャラのパロディなら面白いし売れるだろう」。その考えは 今日ここで捨ててください。

SUZURI はコンプライアンスに非常に厳格です。著作権だけでなく、商標権、意匠権、特許権、実用新案権 を含む 5 つの権利侵害を厳しく監視しています。

有名なロゴの一部を変えたもの
アニメキャラを想起させる配色やシルエット
既存ブランドのキャッチコピー

これらは「オマージュ」「リスペクト」と言い張っても、プラットフォーム側（および権利者）から見れば完全なる権利侵害です。他人のふんどしで相撲を取るのではなく、あなた自身のオリジナルキャラクターや、幾何学模様、タイポグラフィで勝負しましょう。その方が、長く愛されるブランドになります。

規約違反リスク：商品名や説明文も厳格な審査対象

審査されるのは画像だけではありません。商品名や商品説明文 も対象です。

例えば、有名ブランドの名前をタグに入れたり、「〇〇（アニメ名）風」と説明文に書いたりすること。これも検索流入狙いのスパム行為、あるいは商標権侵害とみなされるリスクがあります。SUZURI の利用規約第 8 条には禁止事項が明記されています。一度じっくり目を通しておきましょう。

健全な運営のための「ホワイトハット」チェックリスト

健全に運営するために、出品前に以下のチェックを行いましょう。

デザインは 100% オリジナルか？（素材集を使う場合は商用利用可の規約を確認したか）
既存のキャラクターやロゴに似すぎていないか？
タイトルや説明文に、無関係なブランド名や有名人名が入っていないか？
暴力的、差別的、または過度に性的な表現が含まれていないか？

ホワイトな運営こそが、最強の SEO であり、信頼の証です。

収支を安定させるトリブン設定と資金管理の鉄則

最後に、お金の話です。副業として成立させるための「利益設定」と「出金」のコツをお伝えします。

利益（トリブン）と販売価格の最適なバランス設定

SUZURI では、原価に上乗せする利益（トリブン）を自分で決められます。しかし、SUZURI の原価は他社に比べて少々高め（スタンダード T シャツで 2,800 円台など）。欲張ってトリブンを 1,000 円、2,000 円と乗せると、販売価格が 4,000 円を超えてしまい、なかなか売れなくなります。

Tシャツ: トリブン 300 円～ 600 円程度（価格競争力を維持）
ステッカー: トリブン 100 円～ 300 円程度（買いやすさ重視）

最初は低めのトリブンで「売れる実績」を作り、ファンが増えてきたら徐々に上げていくのが賢い戦略です。

送料370円「Tシャツ便」を活用した購入率アップ術

購入者が一番嫌うのが「高い送料」です。ここで強力な武器になるのが SUZURI の「Tシャツ便」。

特定の T シャツ 1 枚だけの注文なら、送料が全国一律 370 円 に抑えられます（通常便は 600 円～）。「T シャツ 1 枚なら送料安いですよ！」と SNS でアピールすることで、「じゃあ 1 枚買ってみようかな」という心理的ハードルを一気に下げることができます。対象アイテムを確認し、積極的に宣伝していきましょう。